被联名“拿捏”的年轻人
文 | 定焦，作者 | 布鲁斯、温故、星星、向园、笔墨，修改 | 星星
“某某某”要和“某某某”联名了！要不要去搞一个？
酱香拿铁的热度还没退去，瑞幸又紧锣密鼓地和“猫和老鼠”玩起了联名，这让不少年青人为得到一份贴纸，张狂下单。此前，茶百道和TheShy联名，店员用纸袋装周边，用别的的袋子装奶茶的行为，被网友称誉“十分上道。”
近期，古茗也和“天官赐福”搞起了联名，不少网友为集齐全套周边（联名的杯子、打包袋、贴纸、透卡、徽章、卡套），直接买下两个套餐，一口气喝了8杯奶茶。
联名年年有，本年特别多，年青人也十分买单。不少人表明，即使不想喝奶茶、咖啡，也会为了联名花钱。
最近，「定焦」和五位追联名的年青人聊了聊。他们之中，有人是有着改造品牌联名包装的喜好；有人是由于作业原因，一向重视品牌联名；还有的人是为了寻求新鲜好玩，有就买，也不限制任何品牌。
为了得到这些联名，他们也付出了必定的“价值”。除了要花钱之外，有人一天喝三杯奶茶打底；有人请“中介”代喝；还有人喝到“食物中毒”。
咱们关于联名的心态是，知道这是商家的套路，但大多状况下，仍是乐意花一些小钱为自己的喜好喜好买单。不过，跟着联名的套路越来越多，年青人也开端警觉。
以下是他们的故事。
喝联名奶茶、集包装纸袋，品“冤种”人生
有光，25岁湖北
我一向都有“集物癖”，在这之前，我搜集过水晶球、潮玩、游戏机抓的娃娃、外国钱币等，从上一年暑假开端，这一方针换成了奶茶包装袋。
尽管我妈描述我像捡废物的，但我自己乐在其中。一些品牌不只联名频频，且每一次的包装都感觉是找规划师精心规划过的，摆出来摄影，看上去五颜六色、“花里胡哨”，十分吸睛，发在交际渠道上会有许多点赞和谈论。
时断时续到现在，我现已搜集了六七十个袋子，花费五千多元。这些袋子，有的是我自己喝联名奶茶喝来的，有的是出去旅行时喝当地奶茶店的城市限制喝来的，有的是朋友喝了联名奶茶把袋子送给我的，还有的是我在二手商场买来的。
有光搜集的部分奶茶袋子
我本来认为搜集奶茶袋子的人算不上多，成果发现交际渠道上有一两千个同好，还构成了一个专门的二手买卖商场。许多“藏家”在淘宝和闲鱼加价出售自己的奶茶袋子，有的价格高达40多元且不包邮，比一杯奶茶的价格还贵。
本年春天，我一心想搜集更多之前我没有喝到可是很美观的“绝版”袋子。为此，我费时吃力操心——不只需在各个渠道上针对性的查找我的方针袋，还要与不同的卖家私聊看货，再进行比价和砍价，有的卖家也不是每天在线，终究我花了一个多月的时刻，买到了20多个奶茶袋子。
由于我集的越来越多，一些网友也开端找我买一些城市限制或小众联名的奶茶袋子和明信片，一来我不想把这个喜好当成是一门生意，二来我自己手里也只需一个，便逐个拒绝了。
其实许多咖啡店和奶茶店一向在让咱们去消费饮品的附加值，例如小资的日子方法和能够摄影打卡的店内一角，可是跟着奶茶、咖啡的联名越来越遍及，口味越来越不好喝，有时分或许喝半杯就扔了，单价贵加上两杯才送贴纸等玩法，导致价格也并不低，职业正在逐步舍本求末——最挣钱的联名往往以买椟还珠的方法呈现。
一同，有的联名只出贴纸不出纸袋，有的联名只出杯套跟纸袋又没有贴纸，还有些品牌常跟乙女游戏、小说IP、二次元等进行联名，规矩更为杂乱，需求拟定攻略才干抢到。
规矩紊乱，不同店肆的办理力度也不一致，有的城市办理比较松，周边好拿，有的城市十分严厉，不只难抢，去晚了还简单缺货。我还看到过有帖子称奶茶店店员自己悄悄顺了二十个袋子，然后去二级商场买卖。
最让我愤慨的是，有一次喝了联名奶茶，竟然食物中毒了，在那之后，我对联名奶茶有了一种很杂乱的情感。那天我吃过早餐去逛商场，正午没有吃饭，点了一杯某品牌的联名款冰奶茶，下午就直接病倒了，上吐下泻，去医院查看确诊是细菌感染导致的食物中毒，我跟我妈一同吃的早餐，她没事，所以必定不是早餐的问题。直到三天后，我的身体才康复。
以上种种原因都令我疲惫不堪，不想被奶茶店拿捏了。我家有个柜子，现已摆了3/4的方位，我的主意是，把它放满了就不放了。别的，我还会靠给一些当地奶茶比方雾与山茶协作，给他们的奶茶画插画，来“回血”。
在我看来，年青人的钱总要有个出口，要么追星，要么盲盒，要么种植物，要么养宠物，要么搜集一些小东西，咱们可认为自己的喜好消费，由于日子中不或许每一分钱都花在刀刃上，但我觉得咱们也能够反思，有些被潮流宣扬起来的“刀背消费”，究竟值不值得。
为了拿到“纸片人”，我花86元找人代喝奶茶
分明，24岁山东
作为一个日子在“二维空间”的人，我对商家和“纸片人”IP搞出来的联名产品，几乎毫无抵抗力，只能说“只需有就会买”。
我第一次感受到“联名”带来的冲击力，是初中。其时校园周围的文具店在搞活动，里边摆着一摞柯南海报，但它不是拿来售卖的，而是需求买店里印着柯南的书包，然后送一张柯南海报。其时抢的人十分多，我也很喜爱柯南，所以直接把一周的日子费花光，抢了一个男款书包。
看到喜爱的“纸片人”被印到海报上很高兴，但那个包我一次也没用上。
我自认为不是一个喜爱张狂追联名的人，仅仅遇到自己喜爱的某个IP和某个品牌做活动，我就会去排队购买，或许一年也就两三次，偶然还有一两次海外代购。
不过，由于这两年IP联名的产品反常多，我又喜爱各种小说，而小说恰好是IP的“集聚地”，导致这两年我买的联名产品从服装、彩妆、食物到日常日子用品，从柯南到樱桃小丸子、海贼王、海绵宝宝，还有《魔道祖师》《恋与制作人》《你的姓名》《盗墓笔记》……
心里得到满意的一同，我感受最多的是，商家的套路越来越多，总是绑缚出售，层层嵌套。我记住有次买哈利波特和某个甜品店的联名款，起购数量是两个，但想集全周边，需求购买四个产品，最终在间隔我生日还有十个月的时分，我花了五百多元买了四个并不喜爱的蛋糕。
朝晨排队等奶茶联名的年青人
受访者搜集的联名 受访者供图
我买过最离谱的联名产品，是花钱请“中介”去买的。
其时我很喜爱的一个IP人物和某奶茶店做了联名，我当天定好闹钟去排队，到了后才被奉告只能在小程序上下单，我急速下单却发现小程序崩了，一向进不去。商家说联名周边是限制数量出售，抢不到就没有了。导致我只能去二手渠道找“中介”协助代买。其时谈好的条件是，我出奶茶套餐+周边邮费+代购跑腿的钱，加起来共86元，而奶茶由他“代喝”掉。
假如说曾经买的联名产品还有必定的保藏价值，现在联名的周边产品则都是差不多的贴纸、立牌、透卡、光栅卡，每次仅仅IP变了，买联名成了参加打卡凑热闹。
为什么我仍是想买？我感觉仍是由于小时分的回忆和情怀作怪。
曾经想买的时分没有太多钱，作业后就想取悦一下自己，并且比起动辄成百上千的明星代言产品，联名算是低本钱的心思满意。别的，还有集体的效果。比方我之前为了追某个大IP，加过一个粉丝群，群里会不定期发布IP联名的一些活动。
尽管知道联名是商家的套路，但假如有喜爱的IP做联名，我仍是会跑去买，不过，假如商家套路过多，花费本钱过高，我就不会买单。为爱发电也是有底线的。
改造品牌联名包装很张狂，但花钱很抑制
LAFAY.K，30+ 辽宁
我最花钱的一次追“联名”，是参加华伦天奴在阿那亚的发布会。为了见到被刷成粉色的教堂，我和朋友专门去了阿那亚，花了三四千块。曾经我也重视过博物馆、美术馆的联名活动，不过，本年我把追联名的精力都放在了食物类，很少碰服装和其他类联名。
这更契合我为联名花钱的消费观，只花一些“小钱”，很简单就能买到。
再加上奶茶、咖啡品牌本年的联名动作频频，包装很美观，而我写手账写了快十年了，大学专业学的是视觉传达，又对产品的形象规划有必定的敏感度，就将两个东西结合，把品牌联名的包装规划进手账里。这种方法，既满意了自己改造的喜好，又不占当地。
受访者供图
不管是喜茶和Fendi的联名，仍是瑞幸的各种联名，刚出来的时分在互联网上的热度都很高，我在沈阳，蹲一下抢一下就能买到，“竞赛”不像北上广那么剧烈。
但已然要把改造的著作发到交际渠道上，就得是原创，并且速度要快，这样才干赶上热度。瑞幸和猫和老鼠的联名10月9日推出，我第一条纸袋改造视频是当天下午5点的，第二天又出了第二条纸袋改造视频。
这类改造是一个打散、再重组的进程，对我来说不杂乱。从看到品牌联名包装的什物、构思主意，到做进手账里，再拍几张相片发到交际渠道上，大约会花小半天时刻。
不过，现在会有许多人谈论，“进程是什么样的”，“能出个教程吗”，涉及到录视频、剪视频，那就要在原有的基础上还多耗时两三个小时。
粉丝也给了我许多反应，比方，有些品牌联名包装我尽管喜爱，但由于品牌没在沈阳开店，我就买不到，比方乐乐茶出了联名，就有粉丝把纸袋寄给我，让我出改造教程，他们再跟着做。
这种陌生人之间沟通互动的进程，还挺夸姣的，好像也对现在年青集体的消费影响越来越深。或许一个东西在交际渠道热起来了，许多人就想具有，或是手动改造，再把进程发到网上，取得一些反应和共识。
作为一个90后，我对这种影响之深还挺震动的。就拿瑞幸和茅台出联名来说，其时朋友圈都刷屏了，我没想到那么多人跟风去买那款咖啡，也不是很能了解这种猎奇心态。这或许会让人们有一种顺手即得的满意感吧，而品牌捉住了当下的群众消操心思。
我是做商场营销的，对大多数品牌的营销动作是能够承受的，但我的消费很抑制，一向是力所能及，倒不会有被拿捏的感觉。
由于自己没事也会买两杯咖啡、奶茶喝喝，不会有额定的经济担负，还总有朋友和搭档常常把纸袋给我。假如要说担负，最多便是有过为了周边而去买产品的状况，里边东西真实不契合我的口味。
改造抢手的品牌联名、发到网上，对涨粉更有协助，不过，热不抢手并不彻底是我考虑的，有些联名的包装我不太喜爱、没有改造主意，也不会硬去参加。
自己抢不到的联名，托人在外地协助抢
嘟嘟，30岁+ 浙江
我搜集品牌联名周边大半年了，第一次是追瑞幸，现在有喜茶、奈雪、古茗、库迪等等，啥都搜集，便是“收破烂”。
最喜爱的仍是瑞幸，瑞幸出啥我都买，每天恨不得上新。这次瑞幸推出猫和老鼠的联名周边，包含三款纸袋、四个杯套、一款贴纸，我第一天就悉数集齐了。
我连买了五天，第四天贴纸被抢完了，到第五天连联名的杯子都没了。干不动就让他人一同喝，这时分搭档的效果就体现出来了。
受访者供图
联名周边要靠抢。事实上有些品牌营销做得好，实践物资底子没到位，库迪我都等几天了，纸袋就没见到过。
这两天抢古茗，它们跟《天官赐福》协作联名。上星期五早上我点了个四杯套餐，60元，赠了许多周边。我下单的时分，页面显现前方485杯，89单，均匀下来每单都有5杯左右。这说明咱们根本都抢的是四杯的联名套餐。
抢到的这四杯古茗，我早上喝了一杯，剩余的给搭档了，由于真实喝不完了，下午去了茶里一世，它们开业有活动，我去看看有啥好东西。所以这一整天下来，我是喝三杯打底——瑞幸、古茗、茶里一世。
除了自己抢，有时分还需求找人协助。有些区域限制，只能托关系让人买，或许在网上找情投意合的人，请人喝咖啡，协助拿周边。前段时刻我就在北京找人抢了一大把瑞幸中网（我国网球公开赛）限制款杯套，然后对方发快递寄给我。请咖啡+寄快递，算下来本钱不低了。
我搜集周边单纯是由于好玩，想保藏。有些瑞幸早些的杯套能卖到200元一个，构成产业链了。我比较佛系，之前错失的不补了，但今后新上的不能少，所以新出的我都会抢。
要集齐周边，还能够经过沟通。比方在一些二手渠道，就有人沟通品牌周边，互通有无。
最近咖啡奶茶联名挺张狂的，并且更新速度很快，喜茶、奈雪一个月更新2-3次。联名，才干促进购物欲。
我觉得年青人抢联名周边产品很正常，每个人都有自己的喜好，就像有些男孩子喜爱穿女孩子的衣服相同，自己喜爱就行。
大部分联名都是美丽废物，但我乐意拿小钱买高兴
小北，30岁 北京
我是做消费出资的，自身就很重视品牌联名，再加上自身也喜爱测验新鲜事物，我大约从2020年开端追联名，首要重视的是奶茶、咖啡类。
我手里最多的，是一个茶饮品牌林里送的小鸭子。他们家一般是点新品会配一只鸭子，一杯大约25元，我现在现已集了四十多个鸭子了。不同店会有珍珠项链、小帽子等不同配件，能够给鸭子DIY，有点像小时分玩芭比娃娃的感觉。最近他们出了小猫样式的鸭子，一共有六款，前两天我刚刚集齐。
之前Tims出了一款饮品，送兔毛葡萄挂件，其时我就很想要，但发现方圆5公里的店都卖光了。跟我的一个朋友说起，他在淘宝上搜了同款，只需十几块钱，他说买给我。我说周边的或联名类的产品，最中心的便是送，假如自己花钱买这个东西，就没有这个感觉了。后来我仍是想方法找人拿到了那个周边。
受访者供图
我买过霸王茶姬和盗墓笔记的联名奶茶，送了贴纸和袋子，在北京排不上队，仍是在哈尔滨出差的时分买到的。之前瑞幸的酱香拿铁，最新的和Tom和Jerry的联名我也买了。挪瓦跟毛戈平出了联名的香挂，滋味我特别喜爱，我现已买了三四次了。Manner和薇诺娜的一款联名是送薇诺娜的防晒、面霜小样套装，我也是费了很大曲折才买到。
其实大部分联名和周边都是美丽废物，不太有用。我每次买了后没有好的使用方法，有的丢了，有的藏着吃灰。最近我和朋友想了个方法，要把贴纸改形成冰箱贴。我现已从网上买了软磁铁、玻璃胶等东西，打当作点二创，把这些周边联名更持久地固定下来。
邻里的那个鸭子，现已彻底做成了一种交际钱银。比方喜爱鸭子的人叫养鸭人，想让哪个门店送什么鸭子都有暗号，也能去跟相同喜爱鸭子的人一同沟通、DIY。
假如说踩坑的话，那便是我常常不是为了东西自身，而是为了周边和联名而买，许多新品并不好喝。其实年青人也知道这个是套路，但仍是会毫不勉强去买单。
这种联名本质上跟粉丝买偶像代言是一个逻辑，只不过一个是冲着真人，一个是虚拟的IP去的。相当于在某些喜爱的IP上面，咱们都是脑残粉，这时分不必讲价值，这个IP是你喜爱的，人家就拿捏住你了。明知道这是个商业套路，但满足给自己一个买的含义了。
对品牌来说，做联名的中心仍是想一向招引用户的留意，本钱不算高，简单带来一次销量上的迸发，这个方法仍是很好用的。可是假如产品做得不可，用户也不太会复购，只依靠联名做销量增加，相当于一向在投入营销的费用，这种做法无法继续。
我没有追过特别贵的联名，这种廉价的联名对我来讲，便是花小钱买一个很简单、时间短的高兴，其时感觉赚到了廉价，拍个相片，发给朋友，发到朋友圈。我觉得拿一个小本钱换一点心情价值是值得的。
应受访者要求，文中嘟嘟、分明、小北为化名。
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